大森机电：中国槽道领航者
来源：bob最新版下载地址 发布时间：2024-02-06 06:22:20记者走进位于长葛的大森机电产品展览室，首先看到的是各式各样的槽道，“这里就是我们大森机电的核心产品区之一，这些槽道都是我们自己的科研团队研制出来的，有高铁用的，有地铁用的，还有城市底下综合管廊用的各种各样不同型号槽道。”大森机电董事长赵晓东自豪地说。
如今，随企业不断对科研的投入，国产槽道突破技术壁垒，慢慢的开始占领我国高铁、地铁等市场。
大森机电（证券代码：838517）就是这么一个靠着自己的科研团队，不停地改进革新，不断投入，终于打破槽道国外技术的垄断，慢慢的变成为中国槽道的领航者。
目前，建成和在建的国内31条高铁线条用大森机电自主研发的槽道，包括京广高铁、郑西高铁、郑机城铁、郑徐高铁、沪昆高铁等线路。
随着我国高铁的迅猛发展，大森机电的营收从2014—2016年也呈现出递增模式，分别为2900万元、7112万元、1.1亿元，净利润分别为17万元、516万元、983万元。这说明大森机电自主研发的槽道产品慢慢的变成为中国高铁市场的“宠儿”。
槽道，是工程技术产品，是高强抗震可调节预埋系统。原来国内传统的工艺，一种是预埋固定的点，需要二次焊接，不能适应快装，承载数据不清晰；第二种是，后锚固方式，就是打锚栓，但是，因为要打眼，需要对混凝土二次破坏。而槽道这种新工艺，是一个滑槽，解决多点固定的问题，并能调节。
一个企业，要突破发展瓶颈、解决深层次矛盾和问题，根本出路在于创新，关键要靠科技力量。
变“要我创新”为“我要创新”，赵晓东与别人不同的是，他干过一线工人，了解技术，干过市场销售，懂得市场需求。由此，以市场为导向的技术创新，也成为他后来成功抓住市场的关键。
大森机电2012年成立以后，赵晓东亲自带领自己的科研团队前往德国不莱梅某工厂，潜心学习很久，并通过收购解决一些技术难题。原材料经过一年多实验、探索，与包头一家公司合作，也得到解决。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。在不停地测试、调试、安装，每个挑灯的夜晚中，赵晓东终于实现成品完全国产化，质量达到原来进口的德国品质，某些方面甚至更好。“这体现在两个方面，热变形处理更好，表面镀锌涂层更光滑均匀，该产品已获发明专利。”赵晓东说。
赵晓东深深体会到科研给公司能够带来的市场竞争力是巨大的。所以，大森机电会把每年营业收入的5%投入到公司的研发技术上，2016年大森机电在科研上就投入了564万元，占当年营业收入的5.11%。
“目前，我们企业具有专利数量为27项,其中外观设计专利1项,实用新型专利26项；公司共申报专利50项，其中包含6项发明专利、44项实用新型专利，50项专利项目均为公司及子公司研发团队自主研发完成。”赵晓东说，“这就是为什么我们公司会每年在科研方面的大量投入啦。”
大森机电是国内首家同时具备BIM（Buildinginformationmodeling）设计服务、槽道和综合支吊架独立生产及安装能力的综合性企业。“我们的长期战略是通过BIM研发技术设计，将大森机电打造成为全国第一的综合管线智慧解决方案的提供商，成为中国BIM技术应用的领航者。BIM云平台颠覆传统建筑供应链模式，利用O2O模式进行产业升级，将业主方、施工方、设计院、监理方、生产商、服务商等单位链接在平台中，通过大数据营造新的建筑行业生态环境。”赵晓东说。
大森机电未来拥有市场准入优势，是中国中铁、中国铁建等合格供应商。该公司有着很先进的BIM设计技术，在轨道交通以及地下综合管廊领域提供综合管线的设计、产品生产、工程安装以及后期运营维护等全生命周期的解决方案并在全国轨道交通以及海内外各种大型项目多年的经验积累，已拥有了一定的品牌优势。
“十三五”期间，铁路固定资产投资规模达3.5万亿至3.8万亿元，其中基本建设投资约3万亿元，建设新线年，全国铁路营业里程达到15万公里，其中高速铁路3万公里。轨道交通领域，截至目前我国城市轨道运营和在线公里，在轨道交通方面的投资将达4万亿元。城市地下综合管廊领域，国务院要求2020年建设完成一批完善的地下管廊体系，廊体总投资在1.6万亿元-3.2万亿元之间，每年廊体投资额为3200亿元-6400亿元。
“三年前，国内九成以上的槽道需求，来自进口。如今，我们面对的可谓是一个巨大蛋糕的市场，就看我们如何去切，能切多大。”赵晓东深情地说。
大森机电培养了一支高素质的销售队伍，对客户进行长期深入的跟踪服务。已在全国及海外建立起广泛而成熟的销售网络，分为六个大区下辖27个办事处，并设立海外事业部负责国际项目，华东（上海、南京、杭州），华中（郑州、长沙、武汉、南昌、合肥），华南（深圳、南宁、桂林、广州、福州），华北（北京、天津、石家庄、太原、济南），西南（成都、重庆、贵阳、昆明），西北（西安、兰州、银川、乌鲁木齐）。
“大森机电是一家中德合作创立、经营团队年轻化、生产技术自动化的新型生产企业，这使得我们这个销售队伍团结，工作态度认真和建立起来成熟的销售网络，将决定我们能切多大块的蛋糕。”赵晓东说。
大森机电秉承“合德、合作、合力、合赢”的经营理念，以“创造安全、环保、节能健康的建筑环境”为使命，以“支撑安全、承载责任”为质量方针，以“大森机电、合力奉献”为企业精神，致力于与客户一起同心协力实现真诚合作，合力共赢的目标。
